營銷趨勢|免費流量風口上的營銷機會
發布時間：2018-06-11瀏覽次數：
文章來源：
圖片來自《流量經營白皮書》
作者： 大眼看新
消息源：梅花網（www.meihua.info）-營銷者的信息中心
正文：
現今這個社會，最怕沒什么？沒流量！低頭族，爪機組占領全地球的年代，流量怎么能少？為此，個大廠家也費勁心思，越來越多的免費流量可供使用，但這些免費流量到底是誰在買單？免費流量的背后又藏了哪些營銷小心思？
爪機族早已視流量為生活必需品，可以沒有水，沒有空氣，但不能沒有流量！現如今有越來越多的免費流量可供使用，而這些免費的背后是什么？移動互聯網帶來的流量消費持續增長，不管是運營商，內容商，渠道商，還是企業都希望趕著這陣風，給自己來一口新鮮的蛋糕……
用戶流量免費，運營商能賺錢嗎？
記得移動夢網的2G時代，那時手機還只有語音、短信。資費不便宜，猛然聽到"接聽免費"都高興的不得了，不花錢享受流量簡直想到不敢想。但在4G時代與4G后時代，用戶流量"免費"將是一個趨勢。
正文：
現今這個社會，最怕沒什么？沒流量！低頭族，爪機組占領全地球的年代，流量怎么能少？為此，個大廠家也費勁心思，越來越多的免費流量可供使用，但這些免費流量到底是誰在買單？免費流量的背后又藏了哪些營銷小心思？
爪機族早已視流量為生活必需品，可以沒有水，沒有空氣，但不能沒有流量！現如今有越來越多的免費流量可供使用，而這些免費的背后是什么？移動互聯網帶來的流量消費持續增長，不管是運營商，內容商，渠道商，還是企業都希望趕著這陣風，給自己來一口新鮮的蛋糕……
用戶流量免費，運營商能賺錢嗎？
記得移動夢網的2G時代，那時手機還只有語音、短信。資費不便宜，猛然聽到"接聽免費"都高興的不得了，不花錢享受流量簡直想到不敢想。但在4G時代與4G后時代，用戶流量"免費"將是一個趨勢。
這一切都是因為運營商的流量經營已從"前向收費"慢慢過渡到"后向收費"。現在很多ＡＰＰ與手游都打出用戶流量免費使用這張牌，早在２０１３年年底，阿里宣布使用淘寶、來往、天貓等客戶端即可申請免費流量包，那個時候就已經有了"后向收費"的苗頭。
所以，用戶流量免費只是因為企業給掏錢買單。
后向收費模式，企業憑什么會買單？
中國三大運營商坐擁10多億用戶，這本身就是一個可以創造無數可能的數據信息池。基于海量的用戶數據，運營商利用原本強大的管道能力將合適信息以合理匹配的方式推送給用戶。這里提到的合適與合理，至少有兩種方式：
方式一：【眼球經濟】流量＋移動廣告
所以，用戶流量免費只是因為企業給掏錢買單。
后向收費模式，企業憑什么會買單？
中國三大運營商坐擁10多億用戶，這本身就是一個可以創造無數可能的數據信息池。基于海量的用戶數據，運營商利用原本強大的管道能力將合適信息以合理匹配的方式推送給用戶。這里提到的合適與合理，至少有兩種方式：
方式一：【眼球經濟】流量＋移動廣告
美國波士頓創業公司Aquto平臺就是用戶點擊觀看廣告，廣告主贈送流量給到用戶作為獎勵。這樣廣告主贏得了用戶關注、點擊率和互動，實現廣告變現，用戶獲取了相應的流量，這是一種常見的流量＋移動廣告的眼球經濟模式。
方式二：【數據經濟】流量＋精準人群
方式二：【數據經濟】流量＋精準人群
于企業來說，他們運營商或渠道商的"數據信息池"對于他們來說是非常有吸引力的。他們期望通過數據來找到匹配精準的人群，從而為進行有效的流量推廣活動或營銷傳播。
所以，企業買的不是流量，企業買的是用戶。除了用戶，這個風口誰會笑的更歡？
所以，企業買的不是流量，企業買的是用戶。除了用戶，這個風口誰會笑的更歡？
答案：流量代理渠道公司。之所以這么說，是因為：于老牌運營商雖然在這個其中主控能力減弱，但依然是"多邊平臺"的搭建者；于企業來說"流量＋"增加了營銷渠道和新的推廣可能；渠道代理公司在這其中則有可能獲得質的改變。
多邊交易平臺的興起，運營商即便三頭六臂也無法一方獨掌。交易需求的配對、免費模式的均攤，這些都需要流量代理公司對中小需求進行整合梳理配對發放。
那么，流量代理渠道商是不是和傳統廣告代理公司一樣，只是通過"整采散賣"的模式作業，成為單純的上下互通連接結點？當然不是！
在這項看似優惠讓利的背后，其實同步在進一步完善自身數據信息池并向企業提供更加精準價值的流量服務。因為在一次又一次的企業營銷活動中，數據信息池中的號碼正被貼上一個又一個的興趣及特點標簽。
圖片來自《流量經營白皮書》
例如：游戲商A 為一次活動向運營商或渠道商買流量，運營商或渠道商則可以為此次使用免費流量的個人用戶貼上"游戲"的標簽。下一次游戲商Ｂ在有移動廣告或者其他需求時，運營商或渠道商則可以為其推薦投放至這群貼有"游戲"標簽的精準人群。
由此看來，整合能力強的渠道公司將會提供"流量＋"的服務價值，如"流量＋活動＋推廣"的全套方案。這將不僅僅是一個"倒買倒賣"中間商那么簡單，而是完全可以利用"流量＋數據＋內容"為企業帶來巨大推廣價值。
所以，可以期待一下在這個風口渠道公司會不會飛的很歡……
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