現如今很多傳統中小企業開始涉足網絡營銷領域，也有部分企業嘗到了網絡營銷為企業帶來的效益回報，但據了解到90%的企業網絡營銷做得不盡如人意，此數據好不夸張，哪怕曾被很多培訓機構標榜的優秀案例，實質則不然。那么，什么造成了企業網絡營銷效果不盡人意？是錢的因素？還是人的因素？怎么才能提高企業網絡營銷水平，收獲較為滿意的結果？

 

大多數傳統企業都開始了網絡營銷，至于效果如何，根據企業不同發展階段和規模，目標不同，自然衡量的標準不同，有的是要求流量，有的要求咨詢，有的要求成交，有的要求品牌認知度等等。雖然企業最終的目的是要效益，但是根據不同發展階段，自然側重點也不同，網絡營銷也是如此，那么影響企業網絡營銷效果有哪些因素？
 

 

1、 網站，或者說營銷型網站的營銷力因素

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

 

企業進行網絡營銷都是從網站開始的，現在的網站不同與以前隨便建個網站就可以了，有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。 一個網站如果沒有營銷功能，自然就談不上網絡營銷效果。但是什么才是營銷型網站呢？作為企業來講，企業網站是否具備營銷因素，從哪方面去衡量呢？

 

營銷力具體簡單來說,網站的營銷力表現為傳播力\銷售力\公信力等，具體執行的話,從網站結構 網站定位 網站布局 網站功能 網站文案 視覺表現等多因素執行細化。簡而言之，高轉化率的網站（網店）就是營銷型網站或者網店。營銷型網站至少應該具有良好的客戶體驗、功能完備并安全、具有極具銷售力和公信力的內容、和搜索引擎內部優化特征的網站。

 

2、網絡推廣的有效性因素

大部分人將網絡推廣的核心定在了選擇推廣方式、推廣管道上，而不是采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，將核心建立在客戶價值傳播和提供上，所以造成有傳播推廣，但無有效達到率，大部分信息被人當作了垃圾廣告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出來。

 

推廣的核心絕對不是用什么方法，而是推廣信息的核心價值決定了推廣的效果。一般在做網絡推廣時，我都考慮三個問題：一、客戶在哪里？他們的行為決定了我們采取什么方式；二、怎么設計傳播信息？首先確保目標受眾不討厭，再追求打動客戶；三、如何整合多種渠道來向客戶傳遞信息？網絡推廣簡單來說 從目標受眾分析開始，先找對人，說對話，說的巧妙，說的有價值，說的對方有沖動。

 

3、網站轉化率因素

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維！

 

轉化率主要有兩個指標來決定：網站銷售力和流量的精準性。那我們所有的工作都是圍繞這兩個因素來開展的，從項目規劃、項目進度規劃、項目人員團隊配備、項目發展步驟等，都是確保項目有計劃、可控制、有組織、有領導、有責任有分工。第二，在網站策略規劃方面那就要綜合所有有關的客戶體驗因素、客戶喜好特征等來打造優秀的銷售力，同時還要考慮seo等因素；第三，網站推廣策略那就要明確分析客戶網絡行為、客戶圈子、客戶網絡文化心理等因素，確保精準傳播、價值傳播。第四，在網站來了精準流量，并且流量訪客被網站內容所吸引開始在線咨詢或者電話咨詢后，我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉化率的臨門一腳了。

 

4、有效的數據分析和系統的運營

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來說，對于網站最基本的數據指標有下面幾個：網站seo關鍵字排名、網站獨立訪客、網站咨詢、網站成交客戶、網站銷售額等。

 

首先，要進行數據分析之前，那就要先做數據統計和監測，如果沒數據那還分析啥東西啊，而數據監測統計是一個日常持續的工作。其次，單獨的、孤立的看待一項數據是毫無意義的，只有通過數據的橫向、縱向、交叉分析才能發現問題。比如：這個月的流量相對上個月的流量變化，這是最簡單的縱向時間上的比對，大家都明白，但是如果進行網站訪問量、網站咨詢量、網站成交量、網站推廣量、網站推廣花費、網站運營花費、成交收益等數據進行關聯分析，那就相對麻煩一些了，而更深一點，如何從訪問來源的時間段、地區、甚至年齡性別職業等和成交的相關因素交叉分析，來發現客戶特征，進行客戶寫真，那就要花些功夫了。

 

5、網絡營銷人才因素

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。