在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，可能很多人都沒有想到，一個(gè)小小的“搜索框”竟能包羅萬象。如今，一個(gè)企業(yè)里面，上至CEO，下至前臺(tái)估計(jì)都知道，遇到問題要百度一下。在品牌營(yíng)銷推廣方面，搜索營(yíng)銷的地位也是逐年提高。

 

品牌搜索—網(wǎng)絡(luò)品牌塑造

提到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)品牌形象的問題，也是很多企業(yè)共同存在的問題，網(wǎng)絡(luò)無形象，網(wǎng)絡(luò)形象不佳，網(wǎng)絡(luò)有負(fù)面等等，如此情況不少，也給企業(yè)帶來不少的損失，損失的可能是客戶，也可能是人才，也可能是投資。
 

 

什么是無網(wǎng)絡(luò)形象？你可以想象，當(dāng)潛在客戶關(guān)注到一個(gè)客戶之后，去網(wǎng)上查詢品牌相關(guān)信息，什么都沒搜到，我們叫它沒形象；只有一些論壇里的信息，或者招聘信息之類的，沒有任何權(quán)威報(bào)道，這類算作形象不佳；還有的甚至出來一些消費(fèi)者投訴，拖欠員工工資，股東之間的糾紛什么的，就是有負(fù)面。如果您是客戶，或者想投資這家公司，心里做何感想？結(jié)果可想而知。

 

網(wǎng)絡(luò)品牌塑造，主要是圍繞企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞及其變形進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷，無論客戶怎么搜索，都能搜索出企業(yè)的正面新聞評(píng)論，留下良好的印象，進(jìn)而進(jìn)行穩(wěn)定的合作。這一點(diǎn)很重要，而往往被企業(yè)忽視，很多企業(yè)在投放競(jìng)價(jià)廣告，但是轉(zhuǎn)化率低的可憐，很多時(shí)候就是因?yàn)槿狈W(wǎng)絡(luò)形象塑造。

 

產(chǎn)品搜索—催化客戶購買

潛在客戶除了關(guān)注企業(yè)的品牌之外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的客戶已經(jīng)是在購買邊緣的客戶了，如關(guān)注小米的用戶會(huì)搜小米，而想買小手機(jī)的人，可能會(huì)搜小米5S。針對(duì)產(chǎn)品名字做關(guān)鍵詞營(yíng)銷，可以催化客戶購買。如策劃文章“蘋果8智能手機(jī)首日銷售超過5萬臺(tái)”“紅米note 真八核高性價(jià)比智能手機(jī)”，當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品，展示類似的內(nèi)容，則會(huì)激發(fā)潛在客戶的購買欲望。

 

行業(yè)熱點(diǎn)詞搜索—引入意向客戶

除了想讓客戶搜索品牌詞和產(chǎn)品詞能搜出企業(yè)的新聞報(bào)道來，企業(yè)更想讓客戶搜索行業(yè)詞的時(shí)候也搜出企業(yè)的信息來，這一點(diǎn)也是可以做好的，但是企業(yè)需要持續(xù)的推廣，才能經(jīng)常有信息展示在行業(yè)詞的搜索結(jié)果里，這也就是為什么有些企業(yè)持續(xù)投放新聞稿軟文推廣的原因。行業(yè)熱點(diǎn)詞搜索量大，且多為企業(yè)的潛在客戶，有新聞軟文占位到這些行業(yè)詞的搜索首頁，將能為企業(yè)引入不少潛在客戶，加之前面品牌形象塑造和產(chǎn)品搜索的信息布局，潛在客戶很容易被這樣的信息組織所打動(dòng)。