關(guān)于百度SEM競價(jià)的效果，這些年來一直都是幾家歡喜幾家愁。既有很多企業(yè)利用競價(jià)推廣，迅速打開市場，掙得盆滿缽滿。同時(shí)，也有不少企業(yè)覺得百度純粹就是“坑貨”，花了錢，結(jié)果連個(gè)客戶的影子都沒有看見。造成這兩種局面的根源，說到底還是競價(jià)人員的專業(yè)度的問題。

 

競價(jià)工作系統(tǒng)性很強(qiáng)，要做好，對人的要求比較高（不然也不會(huì)出現(xiàn)競價(jià)專員這個(gè)熱門職業(yè)），需要同時(shí)把握好兩個(gè)大的方面：
 

 

1、競價(jià)賬戶后臺操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力出眾

賬戶操作的熟練程度是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的能力是關(guān)鍵。即使是一個(gè)普通的小賬戶，往往也會(huì)有數(shù)千關(guān)鍵詞，幾十個(gè)推廣計(jì)劃和數(shù)百個(gè)推廣單元。操作不純熟，光管理起來就會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，而對于競價(jià)人員來講，時(shí)間就意味著一切，SEM推廣每時(shí)每刻消耗的都是真金白銀。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法和分析能力不夠，一遇到效果波動(dòng)時(shí)，就只能兩眼一麻黑，聽天由命了。

 

2、網(wǎng)站需要有大量的內(nèi)容來匹配各類關(guān)鍵詞背后所隱藏的、不同的用戶潛在需求

一般關(guān)鍵詞從屬性上，可以分為以下幾大類：精準(zhǔn)詞（產(chǎn)品詞）、通用詞、人群相關(guān)詞、競品詞和品牌詞五大類別。每一類關(guān)鍵詞，其背后的搜索意圖有較大差別。以“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)業(yè)務(wù)為例，關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”和“深圳網(wǎng)絡(luò)推廣”，分別屬于精準(zhǔn)詞和通用詞，都值得投放。但是這兩個(gè)詞背后的搜索意圖相去甚遠(yuǎn)，如果用戶搜索的是公司（很可能已經(jīng)進(jìn)入咨詢和公司比較階段），但點(diǎn)開廣告后，網(wǎng)站頁面內(nèi)容顯示的是網(wǎng)絡(luò)推廣知識（還處于對網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)信息了解階段），一旦內(nèi)容和關(guān)鍵詞不匹配，則訪客會(huì)立刻離開，去繼續(xù)點(diǎn)擊百度搜索頁面的其它網(wǎng)頁。

 

因此，網(wǎng)站就需要有大量高質(zhì)量的競價(jià)落地頁來配合，才能使進(jìn)入網(wǎng)站的訪客一眼就看到自己想要了解的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而促進(jìn)咨詢轉(zhuǎn)化。縱覽這幾年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣趨勢的發(fā)展，新聞軟文營銷、QQ群營銷、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）、微博營銷、微信營銷以及當(dāng)下流行的短視頻社群營銷等都紅極一時(shí)，但唯有搜索引擎競價(jià)，自始至終都是無數(shù)中小企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。在可以預(yù)見的將來，搜索引擎競價(jià)SEM推廣在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)工作中的地位，依然不可替代。