營銷型網(wǎng)站對銷售轉(zhuǎn)化的要求比較高，大部分營銷型網(wǎng)站都有網(wǎng)絡(luò)推廣需求，在自媒體和B2B平臺之間，大多數(shù)企業(yè)對B2B平臺的廣告投放支出要大很多。自媒體平臺主要宣傳企業(yè)品牌，增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。

 

很多人覺得B2B網(wǎng)站推廣沒什么用，也有很多正在做的人覺得貌似沒什么效果，還有一些人覺得太簡單了沒什么意思，還有一些做B2B網(wǎng)站推廣幾天后沒流量也就放棄了。你覺得是這個方法沒用？還是你沒做好？而B2B平臺的任務(wù)就是吸引精準(zhǔn)流量，直接達(dá)成交易轉(zhuǎn)化。以下我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)和分析一些B2B平臺推廣的優(yōu)勢和發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟，認(rèn)真貫徹落實下去，希望給大家有所啟發(fā)。
 

 

一、網(wǎng)絡(luò)推廣中B2B推廣的優(yōu)勢

 

1.權(quán)重高，收錄高，自然排名穩(wěn)定：

B2B站點作為搜索引擎的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數(shù)據(jù)，所以一般的B2B站點的優(yōu)勢是權(quán)重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩(wěn)定。

 

2.流量充足，曝光率高：

有研究表明，在中國B2B站點中承載了超60%的搜索關(guān)鍵詞流量。B2B站點吸納了超95%的B2B流量，這就預(yù)示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應(yīng)，大幅度提升企業(yè)的信息曝光率。

 

二、利用B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項：

 

1.收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。

根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“沖壓機械手價格”，“沖壓機械手廣東廠家”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標(biāo)記為重點發(fā)布的網(wǎng)站。

 

2.在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊會員、進行審核驗證。

注冊前的需要準(zhǔn)備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。

 

在注冊B2B網(wǎng)站會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)注冊會員后看是否需要手機短信或者郵箱驗證，如需要，驗證即可。然后登陸此B2B網(wǎng)站，看是否需要提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證認(rèn)證，如果需要則上傳圖片進行認(rèn)證。

 

3.發(fā)布信息

一般B2B網(wǎng)站都可以發(fā)布產(chǎn)品或者供應(yīng)信息。產(chǎn)品信息可以將公司的所有產(chǎn)品發(fā)布一次，和公司官網(wǎng)一致即可。供應(yīng)信息的發(fā)布有很多技巧，下面我們逐一說明。

 

發(fā)布信息的原則是：內(nèi)容越全越好，比如產(chǎn)品規(guī)格、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、價格等，盡量都寫上。另外發(fā)布信息不要違反該站的規(guī)則。

 

內(nèi)容: 建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞，第二部分放上產(chǎn)品的描述，帶上公司的聯(lián)系方式，能帶公司網(wǎng)址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞。 總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內(nèi)容。公司聯(lián)系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯(lián)系方式。

 

圖片： 圖片多發(fā)，發(fā)布數(shù)量值是網(wǎng)站要求的最大值。除了產(chǎn)品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產(chǎn)設(shè)備等可以體現(xiàn)公司實力的信息。

 

注冊了一個B2B網(wǎng)站會員，等于給企業(yè)添加了一個子網(wǎng)站，要做好在B2B網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品，當(dāng)然也少不了經(jīng)常更新，現(xiàn)在B2B平臺都有一個重發(fā)功能，這個重發(fā)功能相當(dāng)于在平臺上面重新更新內(nèi)容，內(nèi)容重新更新了，排名就會出現(xiàn)提升，所以我們經(jīng)常點重發(fā)我們產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在用戶面前。

雖然B2B會員相當(dāng)于企業(yè)的子網(wǎng)站，如果企業(yè)有條件的情況下可考慮每天都添加一點產(chǎn)品或者技術(shù)文章。如果企業(yè)本身內(nèi)容量比較少可一個星期更新一次。

 

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到現(xiàn)在，微商火熱、自媒體崛起、短視頻爆發(fā)、大數(shù)據(jù)鋪天蓋地、社群經(jīng)濟席卷而來，但是我們往下看，現(xiàn)在絕大多數(shù)中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息絕對是一個重要途徑，不管你怎么說他們沒互聯(lián)網(wǎng)思維，事實就是如此。B2B網(wǎng)站的推廣依舊是絕大多數(shù)中小企業(yè)的一個重要推廣途徑。