網絡營銷是互聯網時代，企業轉型營銷之關鍵。常見有以下6大誤區：

     1.做網站就認為做營銷？

     2.網站推廣了就認為有客戶了？

     3.在搜索投放廣告費用越多，認為咨詢量越大？

     4.盲目使用各種網絡營銷手段，就沒有考慮效果和投入產出比？

     5.網站建設完全是網站建設公司的事情，給你錢你就得把網站做好；

     6.重視網絡營銷，忽視團隊組建；
 

 

     今天我們重點講述下前三位常見誤區

1.做網站就認為做營銷？

     網站=營銷是很多中小型企業的首選想法，認為企業把網站做起來、做好就是在做營銷。其實不然，網站只是互聯網時代讓用戶更加快速了解自己的渠道，但是前提是用戶知道你的網站亦或者你的公司。如淘寶、京東、天貓這些平臺他們的營銷前提是有了足夠的知名度，通過營銷產生更大的消費、用戶量。但我們中小型企業沒有足夠的知名度，沒有足夠的用戶量，如果把做網站當作是營銷，從而忽略了別的重點，那就如把自己企業對外宣傳的名片鎖在抽屜里，有用戶看時，拿出來欣賞。沒有用戶看時，則無人問津。

 

2.網站推廣了就認為有客戶了？

     在實際生活中，為企業做完網站后，有的用戶會通過第三方搜索引擎做了競價排名，如果競價排名效果不理想，就會打電話詢問為什么做了推廣沒有客戶，是不是網站那里出了問題？當然，不可否認，有的確實是網站有問題，但決定客戶數量不僅僅是這一項，關鍵詞的設定、創意的編寫、關鍵詞出價、以及網站展示形式、在線客服、電話客服都是重點。忽略其一都可能導致用戶數量的減少。網絡營銷中推廣只是達到引流的目的，重點還是在站點的展示、客服的專業度以及相關的接待技巧。一個好的客服是做好自己范圍之內的事，獲取客戶聯系方式，而不是利用所謂的專業度去和客戶的想法、需求進行碰撞。

 

3.在搜索引擎投放廣告費用越多，認為咨詢量越大？

     搜索引擎的普及及高速增長，對于用戶來說越來越方便，所需、所想通過搜索引擎的檢索就可以查到自己想知道的。針對于企業的商業廣告自然產生；一般形式即為競價排名，通過對某個或多個關鍵詞進行排名推廣，在傳統理念中，投入和收益應是成正比關系，為了更多的收益，很多企業在搜索引擎上投入了大量廣告。曾經我們做了一個調查，在搜索引擎上投入廣告能達到盈利的企業只占百分之三十，百分之七十的企業投入并不能獲得盈利。對于這些企業來說，搜索引擎推廣成為了雞肋的存在；投入，沒有效果。不投，又沒有客戶。

 

     那么我們應該怎么正確看待這件事呢？

     搜索引擎的推廣是為了獲取流量，而客戶的存留和網站展示形式、客服的專業度以及相關的接待技巧有直接關系。如果您搜索引擎推廣有足夠的訪問量，但卻沒有咨詢率，那么您就要重點看下網站制作是否符合用戶需求，能否達到如下幾點：

 

     1.用戶打開網站的第一瞬間，能清晰的知道我們是誰，我們是做什么的。

     2.通過網站首頁首屏讓用戶知道我們具體是做什么的。

     3.通過網站首頁向用戶展示我們的優勢在哪里，給用戶一個選擇我們的理由。（企業優勢即為企業獨特賣點，領導要善于抓企業優勢）

 

     當然，如果您有足夠的訪問量、同時咨詢率也有不少，但是成交量極低，可以重點考察下客服的接待形式、亦或者業務代表的談判方式。