做生意主要就是把品牌推廣出去，把產(chǎn)品介紹給用戶，讓更多的用戶知道有這么個品牌產(chǎn)品的存在。以此來增加用戶對品牌產(chǎn)品的信任，從而產(chǎn)生買賣。現(xiàn)在做營銷推廣，為什么很多的經(jīng)營者都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣呢？

 

有句話是這樣說的：人在哪，生意就在哪。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分的人一天有一半時間是花費在網(wǎng)絡(luò)上的。既然人流量都都在網(wǎng)絡(luò)上，想讓品牌傳播的更快，想讓產(chǎn)品讓更多的人知道，那肯定是要在網(wǎng)絡(luò)上去推廣，才會在最短的時間內(nèi)獲得效果，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的方向有了，那怎么在這個方向上策劃布局呢？

 

網(wǎng)絡(luò)營銷之前，把產(chǎn)品用戶定位出來。比如，一度互聯(lián)是做網(wǎng)站建設(shè)與SEO優(yōu)化推廣的，那么，人群定位為：互聯(lián)網(wǎng)營銷的中小企業(yè)。為什么是他們呢？因為，網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的一個櫥窗，既可以展示企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息、企業(yè)背景、文化、成長過程，還可以把企業(yè)網(wǎng)站+商城的形式做為推廣，打開網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道。因為需要，所以是他們。
 

 

服務(wù)用戶定位出來了，接下來就是打造一個符合自己的流量閉環(huán)營銷系統(tǒng)。比如，用戶通過你的引流到你店鋪轉(zhuǎn)了一圈就離開了，好不容易有了交集，如果不把用戶留存下來，之后是不是就是就更不會產(chǎn)生交集了？用戶購買了你的產(chǎn)品后，你也不去問問用戶產(chǎn)品的使用效果及產(chǎn)品改善的意見，那你怎么把用戶變成鐵桿粉絲？

 

如果在營銷推廣之前設(shè)計一個這個的系統(tǒng)：用戶來了店鋪后，就會自動的關(guān)注店家，不管用戶是否購買了產(chǎn)品，你是不是有了再次對他營銷推廣的機(jī)會？把購買產(chǎn)品的用戶聚集在社群中，時不時的做點活動，時不時的分享一些對用戶有幫助的小知識，社群活躍起來了，用戶對你的信任是不是增強了？用戶變粉絲是不是就很容易了？

 

引流推廣是長期的重復(fù)工作，留存轉(zhuǎn)化是一項細(xì)心的工作，裂變傳播是產(chǎn)品+粉絲給你信任的支持。那么，在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的過程中，是選擇一個產(chǎn)品或平臺重要，還是推廣的思維重要呢？

 

選擇很重要

產(chǎn)品是大眾化的，在線上線下都是經(jīng)常可以接觸到的。你覺得如果讓你推廣這樣的一款產(chǎn)品，你覺得賺到錢的幾率大不大？若是你在推廣這樣的一款產(chǎn)品，費心有費力還不賺錢，重要的是耽誤時間。因為，大眾化的產(chǎn)品大部分都是大企業(yè)或者大團(tuán)隊在操作，而且產(chǎn)品價格是很明朗，銷售是很成熟的，選擇這樣的產(chǎn)品不是明智的選擇。

 

推廣的平臺重要嗎？重要。但是不要一上來就每個平臺都去推廣，每個平臺都去兼顧，這樣的選擇也是很累的。在前期的過程中，你的服務(wù)人群定位出來了，這些用戶主要聚集在那些平臺，那么你就主攻這幾個平臺就可以了。還有一點，開始的時候，先一個一個的平臺去推廣熟悉平臺的規(guī)則，這個熟悉了，再熟悉推廣下一個平臺，這樣你會做的相對比較輕松。

 

思維也很重要

若你推廣的產(chǎn)品利潤比較大，把重點工作放在引流、裂變的環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品利潤的一部分分給裂變傳播者，當(dāng)然是基于產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上的。生活水平的提高，大家都想在業(yè)余時間賺點零花錢，把你利潤的一部分分給他們，他們就相當(dāng)于免費給打工賺錢了。

 

若你推廣的產(chǎn)品利潤性價比比較高，利潤相對來說低點。那么可以把重點工作放在引流、轉(zhuǎn)化、合作的點上。低價格可以買高價值的產(chǎn)品，用戶都會發(fā)至內(nèi)心的給你好評，產(chǎn)品好評一多，就是對后來用戶最好信任保證。因為利潤相對比較低，這個時候你就從這些購買用戶的隱形需求中找到相應(yīng)的產(chǎn)品做對接。這樣的話，前面產(chǎn)品就相當(dāng)于是你的引流產(chǎn)品，后面產(chǎn)品就是你的盈利產(chǎn)品了，這樣的思維你用過嗎？

 

不管是選擇重要，還是推廣思維重要，重要的是在具體的實施過程中，能不能靈活地去運用這兩個元素。獨立用某一個還是組合在一起用，是先考慮選擇在去想思維方面是事情還是先把推廣的思維設(shè)計好再去考慮選擇什么服務(wù)？其實，我們認(rèn)為不同的場景，需要不同的應(yīng)用。