網絡營銷心理學 利用顧客這五種心理讓推廣水到渠成
發布時間：2019-04-03瀏覽次數：
網絡營銷的本質是基于互聯網的一種營銷活動，無論是借助哪種方式，它的本質都是不會變的。做網絡營銷，也不僅僅是技巧和方法的比拼，同樣也是心理與思維的應用。下面一度互聯就來介紹五種網絡營銷可以利用的心理。
一、重復洗腦
重復洗腦是一種非常簡單粗暴的網絡營銷方式，那么它在網絡營銷中如何利用呢？最簡單的例子就“某二手車”的神廣告，大量重復的廣告詞以及眾多明星的站臺，并通過不斷地重復來加深用戶對該品牌的印象。此類的例子還有很多，例如早期的電視廣告“腦白金，王老吉”等等。
雖然這種方式有可能會讓用戶產生反感，也有很多用戶比較喜新厭舊，但是人的心理特點始終是難以違背的。就算用戶再不喜歡，還是會因為重復洗腦而記住。因此，從營銷的角度來看，這種方式是非常有效的。
二、害怕孤獨
人具有群居的特征，正常情況下，就算再孤僻，也會生活在社會之中，也要與人相處。但是人與人之間的信用成本遠比之前要高，因此孤獨的人也越來越多，這就導致了在網絡上有一群數量極為龐大的“孤獨”用戶。
網絡營銷就可以利用“孤獨”的這一心理，幫助企業引流。孤獨的人往往都比較無聊，當網絡營銷能夠用適當的方法排解這些用戶的孤獨感，那么用戶自然源源不斷。
三、缺乏安全感
缺乏安全感是一種普遍的現象，除非是內心非常強大，具有高度自信的人，但這樣的人往往是少數。缺乏安全感在行為的表達上就是從眾。當有很多人購買同一樣產品時，心里就會覺得既然有這么多人買，肯定是非常好的品牌。在網絡營銷過程中營造一種萬人空巷的感覺往往非常有效。
四、自卑
自卑感會讓人不斷努力，不斷提升自己，甚至有不少人會相信捷徑的存在。這也是很多人因不誠企業被騙的原因。在網絡營銷過程，合理利用用戶的自卑感，將營銷活動的重點放在幫助用戶走出自卑感上面，往往能夠收到很好的效果。
五、追求美好
正常情況下，每個人都是向往美好的。但不是每個人都能憑借自己的力量獲得美好。通過網絡營銷向用戶描述一副美好的場景，借此吸引用戶。更有一些精明的企業早已不再局限于給用戶描述美好場景，而是向用戶兜售美好。例如星巴克，銷售的實際上已經不是咖啡，而是一種對身份的證明。
每個人的心理情況雖然都是不同的，但是在大范圍的情況下，用戶所表現出的心理特征實際上是差不多的。利用好這些心理，抓住用戶心里真正的想法對企業網絡營銷活動的開展非常有幫助。