網絡營銷是建立一套系統化的思維模式，連接和維護產品與用戶之間的關系。可以從“主次化、聚焦化和場景化”這三個系統，來進行網絡營銷推廣。

 

一：推廣渠道“分主次”

線上推廣渠道的搭建，可以按照點線面的原則，逐步覆蓋：首先搭建核心堡壘——營銷型網站，圍繞站點進行搜索引擎營銷，再深挖體系內的百科、貼吧、詞條等，讓客戶能迅速地找到你；然后依據行業屬性和團隊規模，有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷平臺，這樣能更有針對性地聚集散布在不同板塊下的目標客戶。

 

1· 分支基地—電商平臺：中小企業網絡營銷的常用渠道，通過入駐平臺，擴大知名度，建立一定的出貨通路。但電商都“具備”價格戰泛濫、“潛規則”頻發等通病，不建議企業把它線上營銷的“第一戰場”。

 

2· 輔戰分隊—自媒體等其他平臺：微博和微信是目前比較火的自媒體平臺，一個以廣播方式傳播信息，一個通過精耕粉絲社群，塑造忠誠口碑；當然還有很多外部自媒體平臺或行業論壇等，企業可結合自身需求和傳播目的，搭配利用。
 

 

二：產品營銷“聚焦化”

“聚焦”不是新概念，“道行深”的企業都知道在促銷季打造“爆品”吸睛引流。對于產品線較多的傳統企業轉型觸網，聚焦尤為重要：“集中優勢推廣兵力”將一種產品品類+一種盈利模式+一類客戶，打造成“行業標桿”后，才能夠更容易區隔競爭對手，實現網上盈利。

 

三：用戶連接“場景化”

“場景化”本身是個很大的概念，但核心還是談用戶體驗，就像“小程序”。從線上連接用戶的場景——公眾號，到打通線下的應用場景“小程序”，無一不是提供用戶便捷的、“連接”產品的體驗方式。網絡營銷的“場景化”，可以從兩方面來理解：

 

1、流量入口準化：需求客戶一般會去哪里找你？搜索引擎、微信還是論壇？習慣輸入什么關鍵詞？專業術語還是方言？……這些都是在“搜素場景”下企業要思考的，便于讓準客戶“不費腦”地快速找到你。

 

2、網站內容人性化：目標客戶進入網站后，首屏怎樣的圖文展示，能在第一時間“征服”他？站內輸出什么內容，能消除他的疑慮、促進詢盤？這就要從客戶的關注點和需求點，來人性化搭建“閱讀場景”。

 

無論是上市公司、傳統國企，還是創業型中小企業，大多轉型失敗的原因是以上三個準則沒有摸透。所以小編建議各位，網絡營銷推廣切忌急功近利，應該分主次搭渠道、聚焦化產品線、場景化做營銷，功到自然成！