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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣知識分享 營銷漏斗模型解析

發(fā)布時間:2019-07-25瀏覽次數(shù):

     想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,首先問一下自己,對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解有多少呢?有許多人看到網(wǎng)絡(luò)營銷的前景,決定放棄目前的工作投身與網(wǎng)絡(luò)營銷中,但是不管你是不是營銷小白,做哪行都離不開兩字---學(xué)習(xí)。
 
     網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的商務(wù)活動,是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。
 
 
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
 
今天,一度互聯(lián)來跟大家分享下基礎(chǔ)知識部分的網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗模型:
營銷漏斗模型指的是營銷過程中,將非用戶(也叫潛在客戶)逐步變?yōu)橛脩簦ㄒ步锌蛻簦┑霓D(zhuǎn)化量化模型。營銷漏斗的關(guān)鍵要素包括:營銷的環(huán)節(jié),相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
 
     網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗被分為五層,對應(yīng)搜索營銷的各個環(huán)節(jié):展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量。其漏斗模型以展現(xiàn)量為基礎(chǔ),逐層“漏”出點擊量、訪問量、咨詢量以及訂單量。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量,這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,對企業(yè)失去興趣或放棄購買。通過漏斗模型可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化過程中存在的問題。
 
     企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷,就必須先學(xué)會分析網(wǎng)絡(luò)營銷的過程,搜索引擎營銷推廣是由五個部分組成,這五個部分是由上到下逐漸遞減,去糟留精的一個過程。
     為了達到最后的訂單量,這五個層次都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我們都想營銷的效果最大化,也就是最后的訂單越多越好,但訂單是從前面一步步轉(zhuǎn)化來的,前面各步都要做好才行。
 
     網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程就是一個漏斗漏沙子(訂單)的過程,要想漏下來的沙子多,漏斗的上開口就要大,更多的沙子能進來;肚子也要大,不然漏不下來;下開口還要大,不然堵住了。
     這個漏斗叫做“搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗”,對應(yīng)于企業(yè)搜索營銷的推廣過程,是訂單產(chǎn)生過程的直觀反映。
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