營銷型網站對銷售轉化的要求比較高，大部分營銷型網站都有網絡推廣需求，在自媒體和B2B平臺之間，大多數企業對B2B平臺的廣告投放支出要大很多。自媒體平臺主要宣傳企業品牌，增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。

 

很多人覺得B2B網站推廣沒什么用，也有很多正在做的人覺得貌似沒什么效果，還有一些人覺得太簡單了沒什么意思，還有一些做B2B網站推廣幾天后沒流量也就放棄了。你覺得是這個方法沒用？還是你沒做好？而B2B平臺的任務就是吸引精準流量，直接達成交易轉化。以下我們為大家總結和分析一些B2B平臺推廣的優勢和發布產品信息的步驟，認真貫徹落實下去，希望給大家有所啟發。
 

 

一、網絡推廣中B2B推廣的優勢

 

1.權重高，收錄高，自然排名穩定：

B2B站點作為搜索引擎的基礎數據源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數據，所以一般的B2B站點的優勢是權重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩定。

 

2.流量充足，曝光率高：

有研究表明，在中國B2B站點中承載了超60%的搜索關鍵詞流量。B2B站點吸納了超95%的B2B流量，這就預示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應，大幅度提升企業的信息曝光率。

 

二、利用B2B平臺發布產品信息的步驟和注意事項：

 

1.收集適合你企業產品發布的B2B網站。

根據你的產品行業，搜索相關的B2B網站。搜索你的產品關鍵詞，從搜索結果中找B2B網站。比如搜索“沖壓機械手價格”，“沖壓機械手廣東廠家”等此類競爭度中等偏下的關鍵詞，通過此種方法找到的B2B網站相對都是有權重的網站。 這類B2B網站我們要標記為重點發布的網站。

 

2.在篩選過的B2B網站注冊會員、進行審核驗證。

注冊前的需要準備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網址、郵編)、公司營業執照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。

 

在注冊B2B網站會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網站大同小異，企業名稱一定與營業執照上名字保持一致。)注冊會員后看是否需要手機短信或者郵箱驗證，如需要，驗證即可。然后登陸此B2B網站，看是否需要提供營業執照和法人身份證認證，如果需要則上傳圖片進行認證。

 

3.發布信息

一般B2B網站都可以發布產品或者供應信息。產品信息可以將公司的所有產品發布一次，和公司官網一致即可。供應信息的發布有很多技巧，下面我們逐一說明。

 

發布信息的原則是：內容越全越好，比如產品規格、品牌、產地、數量、價格等，盡量都寫上。另外發布信息不要違反該站的規則。

 

內容: 建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產品的相關新聞，第二部分放上產品的描述，帶上公司的聯系方式，能帶公司網址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產品的相關新聞。 總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內容。公司聯系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯系方式。

 

圖片： 圖片多發，發布數量值是網站要求的最大值。除了產品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產設備等可以體現公司實力的信息。

 

注冊了一個B2B網站會員，等于給企業添加了一個子網站，要做好在B2B網站上推廣產品，當然也少不了經常更新，現在B2B平臺都有一個重發功能，這個重發功能相當于在平臺上面重新更新內容，內容重新更新了，排名就會出現提升，所以我們經常點重發我們產品就會優先展示在用戶面前。

雖然B2B會員相當于企業的子網站，如果企業有條件的情況下可考慮每天都添加一點產品或者技術文章。如果企業本身內容量比較少可一個星期更新一次。

 

網絡營銷發展到現在，微商火熱、自媒體崛起、短視頻爆發、大數據鋪天蓋地、社群經濟席卷而來，但是我們往下看，現在絕大多數中小企業做網絡營銷的時候在B2B網站上發布信息絕對是一個重要途徑，不管你怎么說他們沒互聯網思維，事實就是如此。B2B網站的推廣依舊是絕大多數中小企業的一個重要推廣途徑。