創業型企業網站推廣怎么做 初創公司低成本網絡營銷方法解析
發布時間：2018-10-13瀏覽次數：
很多創業公司的網絡營銷推廣預算幾乎為零，而且通常連一個營銷推廣的專職人員都沒有。所以，如何低成本地進行營銷，推廣公司的品牌和產品，是每個創業者都在思考的問題。我們這里就從實際的操作情況出發，講解一下我們之前做過的一些嘗試，是如何以低成本進行網絡營銷推廣的。
一、微信公眾號
越來越多的公司甚至個人都申請了微信公眾號，但實際上，能真正利用好這個平臺的很少。
運營好公眾號首先得取個好的、能帶來流量的名字。
其次要做好內容運營，這是運營好公眾號的重心之重。我看到很多人申請了公眾賬號后，要不就完全不去打理，要不就狂發廣告，試想一下這樣的公眾號，誰愿意去關注呢？
平時我們都會挑選一些質量較高，對用戶有價值的內容（特別是跟公司的業務或潛在客戶群體相關的資訊）進行推送。好的內容會吸引用戶的轉發和關注。在文章的底部我們加入了公司業務宣傳的配圖，以此達到加粉和宣傳的效果。
再有要做好用戶的互動和轉化。再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉化的話，都是沒有價值的。所以平時如果有用戶發信息咨詢的話，應該盡快回應，重視用戶的每一個問題。
如果碰到有需求的客戶，最好轉移到個人的微信或QQ上面進行溝通，因為公眾平臺跟用戶的交流只限于48小時以內可以點對點交流，且聊天回復的實時性和體驗比較差。
二、自媒體
知乎：兩年前曾在知乎上面，用私人賬號認真回答過幾個本行業相關問題。當時只是想利用自己的專業知識幫助網友。沒想到后面陸陸續續收到了非常多用戶的點贊和私信，并意外地轉化了兩個客戶。
這讓我非常意外，并開始思考“自媒體”這個新的營銷方式。為此，我們做了一些自媒體平臺的嘗試，并取得了一些不錯的效果。目前每天都還會有很多潛在客戶通過我在知乎上面的導流進入到我們官網瀏覽相關的資訊。
今日頭條 & 一點資訊：這兩個平臺的流量都非常大，一般投稿通過審核后，如果文章質量不錯的話，都會得到系統幾千到幾萬的閱讀推薦，通常也會有10%的打開閱讀率。
比如我們投稿在今日頭條上面的某篇文章，在兩三天內便收到了1萬的閱讀次數，1000多的收藏和200多的轉發，這對于我們的公司的品牌和服務的營銷推廣起到非常不錯的效果（短期內可能暫時看不到實際的轉化效果）。
相對于微信公眾號需要不斷運營積累粉絲的玩法，這兩個平臺更注重的是文章是否是原創及質量，系統會根據文章的內容，質量決定推薦給哪些人，推送給多少人閱讀。
微信朋友圈 & QQ空間：微商的火爆讓很多人的朋友圈和QQ空間都淪為廣告的平臺。相對于微商生硬地刷產品圖片和廣告，自媒體更注重的是向社交平臺傳遞一些原創的，有價值的資訊。
實際操作中，可以適當地通過朋友圈等社交平臺，宣傳公司的服務或產品項目，但切記以分享生活和有價值的資訊為主，營銷為輔，否則只會適得其反。
相對于傳統營銷這種一對多，生硬地打廣告，大張旗鼓地宣講自己“高大上”的產品和服務，自媒體這種新型的營銷方式，更注重的是站在普通用戶或消費者的角度，進行點對點的互動和交流，并盡可能分享一些原創的，有價值的資訊給他們，順帶宣傳下自己的產品和服務。
三、口碑營銷
產品是1，營銷是0。如果產品或服務的1不成立的話，再多再成功的營銷也是枉然。所以第一重要的事情，是先做好我們的產品跟服務。好的產品跟服務會說話，且具備自傳播的特點。
很多初創公司很大比例的業務，來源于身邊朋友，客戶，合作伙伴的推薦，這是以公司產品、服務的專業度為前提的。通過口口相傳的方式，讓更多的潛在客戶了解到我們的信息。這也是一種完全免費，且轉化率最高的營銷方式。
四、其他形式
除了以上提到的幾種營銷推廣方式外，還可以通過公司網站推廣，百度SEM競價推廣，微信公眾平臺廣告，SEO等其他營銷方式。每一種營銷方式都有其各自的優缺點和適用范圍，需要根據公司的產品，業務情況，目標用戶群體等進行綜合考量，并摸索出適用于自己公司的整合營銷推廣方式。
一般來說，如果能夠利用好其中的哪怕一兩種營銷推廣方式，都可能取得比較不錯的效果。網絡營銷重在堅持！