雖然新聞和軟文有點(diǎn)本質(zhì)區(qū)別，但是軟文推廣在我們營銷領(lǐng)域講企業(yè)新聞和軟文就是一個(gè)道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發(fā)出去，會(huì)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)載，而有的軟文發(fā)出去，沒有轉(zhuǎn)載，這個(gè)為什么呢?軟文推廣在線在此就分享下自己多年從事新聞軟文營銷而總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

　　作為企業(yè)推廣營銷者，希望的是自己的軟文有轉(zhuǎn)載，而且多多益善。不過這些轉(zhuǎn)載是可欲不可求的，營銷服務(wù)公司的顧問也是從經(jīng)驗(yàn)判斷什么樣的軟文會(huì)有媒體轉(zhuǎn)，而具體轉(zhuǎn)載怎么樣只有事實(shí)才能證明，那么如何才能讓軟文被轉(zhuǎn)載呢?筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
 

 

　　軟文要言之有“物”

　　言之有物這個(gè)物，可能是有價(jià)值的觀點(diǎn)，也可能是對(duì)讀者有用的知識(shí)分享，再有就是大家難以獲得的有一定價(jià)值的信息?？傊?，這文章的內(nèi)容對(duì)讀者要有價(jià)值，只有對(duì)讀者有價(jià)值，對(duì)媒體才有價(jià)值，媒體才會(huì)轉(zhuǎn)載。我們站在媒體的角度來想想，如果一個(gè)媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價(jià)值的服務(wù)或信息，他們轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也是這個(gè)原則。

 

　　想想一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，很想讓自己的軟文轉(zhuǎn)載，但是還是把軟文寫得廣告比較直接，這個(gè)就難了。如果軟文想被轉(zhuǎn)載，就文章來講首先文章本身得有質(zhì)量，語言內(nèi)容都不錯(cuò);其次，文章涉及到企業(yè)的文字要客觀;再次，文內(nèi)不能嵌入網(wǎng)址和電話。事實(shí)上，軟文可以成直接敘述企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的文章，這個(gè)就開門見山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣什么的，我們有什么優(yōu)勢(shì)，為什么選擇我們，有需求的讀者也會(huì)留意，但是轉(zhuǎn)載是困難點(diǎn)。

 

　　軟文發(fā)布媒體要選權(quán)重高的

　　這個(gè)媒體選擇，需要懂媒體的媒介經(jīng)理來選。只有媒介經(jīng)理最清楚，那種類型的稿件，放到那個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的可能性大，這個(gè)是最實(shí)戰(zhàn)的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門戶來說事，其實(shí)并不是四大門戶就是好的，四大門戶也有很多頻道，再細(xì)分還有很多版塊，其差別也很大。

 

　　當(dāng)然是知道各家媒體的特點(diǎn)，就簡單分享幾點(diǎn)媒體選擇的技巧。

第一、選擇有新聞源的媒體。第二、媒體選擇投放版塊要對(duì)口。房產(chǎn)的稿子放到食品里，關(guān)注媒體的編輯都是食品編輯，大家都不需要這樣的內(nèi)容自然沒有轉(zhuǎn)載，房產(chǎn)稿就要放專業(yè)的房產(chǎn)媒體，如搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn)等。第三、選有影響力的媒體。這個(gè)需要有一定的媒體知識(shí)了，各個(gè)行業(yè)也不一樣，入行幾年估計(jì)才會(huì)把各行業(yè)的媒體都摸清。在此筆者特別指出一點(diǎn)，有時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些便宜的媒體，基本都是外包媒體，發(fā)在這些媒體上是很難轉(zhuǎn)載的，還有一種小媒體，叫的名字某某新聞網(wǎng)，那那之窗之類的，有的是個(gè)人網(wǎng)站，流量很小，發(fā)上去肯定不會(huì)有媒體轉(zhuǎn)的。

 

　　其實(shí)，關(guān)于媒體轉(zhuǎn)載主要就是內(nèi)容和媒體兩方面，而內(nèi)容和媒體又有需要注意的幾方面，如筆者上文所述，但是筆者建議營銷者也不要盲目追求轉(zhuǎn)載。能被大范圍轉(zhuǎn)載的稿件定是企業(yè)信息被淡化的稿件，企業(yè)軟文是不好轉(zhuǎn)載的，是公關(guān)公司要去公關(guān)上去的，這個(gè)大家懂得。

 

　　首先，要做好市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是進(jìn)行一些營銷活動(dòng)的起點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷也是如此。沒有對(duì)市場(chǎng)總體環(huán)境、宏觀政策、消費(fèi)者特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、對(duì)手網(wǎng)絡(luò)軟文營銷策略等諸多因素進(jìn)行有效分析，匆忙寫就成的軟文，難以避免是會(huì)成為無源之水，甚至文不對(duì)題，風(fēng)馬牛不及的尷尬事也會(huì)發(fā)生。因此，在充分做好市場(chǎng)分析研究的基礎(chǔ)上，策劃撰寫軟文尤為顯得重要。

 

　　其次，策劃軟文題目和內(nèi)容。在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，軟文的題目和內(nèi)容是軟文營銷策劃的重點(diǎn)。優(yōu)秀軟文的題目，有助于對(duì)營銷重點(diǎn)對(duì)象的優(yōu)化，好的題目既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷產(chǎn)品(服務(wù))的推廣宣傳，又有利于有效吸引百度蜘蛛抓取。同時(shí)，對(duì)整篇文章的內(nèi)容也要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

 

　　再者，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體眾多，大致可以分為網(wǎng)站(門戶、全國性網(wǎng)站、行業(yè)門戶、新聞源站、中小地方門戶站等等)、論壇、博客、微薄、電子郵件、QQ及群等等，凡是網(wǎng)絡(luò)所到之處皆為媒體。對(duì)于媒體的選擇投放，要結(jié)合軟文特點(diǎn)和所推廣產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇決定。

 

　　最后，評(píng)估軟文投放。軟文一旦投放后，要在投放后評(píng)估百度收錄情況，流量吸引情況，網(wǎng)頁排名情況，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者評(píng)估情況等等，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的模式和方法。