多元營銷背景下的新媒體時代ToB企業獲客策略
發布時間：2023-06-14瀏覽次數：
市場上常見的ToB企業，比如：企業服務、科技服務、金融行業、SaaS軟件服務、工業制造業類等等，不同于C端，B端獲客渠道往往比較有限。
對于TOB企業來說，搜索競價仍然是最直接，最快速的推廣獲客方式，比如百度、搜狗、360、神馬、谷歌等搜索引擎，通過關鍵詞篩選、出價等占據排名，引導客戶主動留資。這種獲客方式見效快、精準度高，使用這種方式要做好長期燒錢的預備。
對于seo來說，網站通過做SEO搜索引擎可以獲得大量的自然流量，擴大品牌知名度，讓更多用戶主動找上門。這種方式屬于長期回報性項目，見效時間較慢，如果競爭激烈，可能需要更長的時間才有效果。
當然ToB企業獲客還有其他的一些推廣方式，例如：
1、電子郵件營銷：向潛在客戶發送有關公司服務和產品的電子郵件，以提高客戶關注度并促使他們采取行動。
2、聯動營銷：與其他公司合作，通過向他們的客戶推薦公司的產品和服務，獲得新客戶。
以上幾種方式都是很多ToB企業獲客常見的推廣方式，也是傳統媒體時代企業的主要推廣方法，當然通過專業的運營也能拿到一定結果，而且也是到目前為止在ToB企業推廣方式選擇占比中占據很大比例的推廣方式。
那么在新媒體時代，隨著流量越來越碎片化、流量去中心化、國內互聯網巨頭商業付費加劇等國內網絡環境變化的大背景下，企業如何利用這些推廣方式結合發揮更大的推廣效果，這里提供一些思路借鑒。
首先重視新媒體平臺的內容運營，企業可以建立企業自有品牌的營銷矩陣，通過優質內容發布到新媒體平臺比如知乎、資訊類今日頭條、搜狐、視頻號抖音等引流獲客，通過選擇目標受眾人群，這樣吸引用戶了解企業品牌產品和服務，最終形成交易。這種方式成本低，可持續、穩定精準，但同樣需要做好長期運營準備。
其次再發布內容的同時，內容文章合理考慮關鍵詞的布局，新媒體平臺的內容權重較企業站來說更高，更易獲得搜索引擎排名，同時平臺內部也能獲得更高的搜索排序權重。企業品牌可以借此獲得平臺內外品牌搜索精準品曝光以及平臺的APP端流量推送。在獲得社交化媒體內部關注的同時，獲得額外的搜索流量和推薦流量，一舉三得。
最后，在新媒體時代，通過新媒體獲客后，需要樹立對用戶進行長期培育的思維，不管通過什么渠道獲取的客戶，企業最大限度的轉化到私域，通過朋友圈公眾號的優質內容長期培育，用戶在不同時間節點與企業產生關聯后，獲得轉化的概率就更大了。
所以ToB企業獲客應該根據自身的實際情況，合理選擇推廣方式，制定行之有效的營銷方案，這樣推廣效果才能事半功倍，才能長期獲得正向反饋，越做越好。
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