在一個完整的營銷體系中，比如說華為手機，知道華為公司的全國有10億人，有購買手機欲望的人也就一億人，而這一億人真正想要換手機，并且近期就要買手機的人也不過是一千萬人，那么一千萬中真正走到你店里或者在網上下單買的又有多少人呢？也不過是五百萬人，那么從十億到五百萬是一個巨大的漏斗，層層往下減。

 

在這樣一個漏斗中，分成了四個環節，從上往下分別是，影響層（讓人知道）→推廣層（讓人找到）→網站層（讓人看到，體驗到）→轉化層（讓人購買），這是四個層，大家先這么記住，后面的全網布局依照這四個層而展開。
 

 

 

你的企業要做網絡營銷，第一步要做啥？

 

第一步：定戰略、搭架子、建班子、帶隊伍。

 

帶來隊伍之后，你的第一步才算基本完成。我們稱這一步為"求之于勢，不責于人"，只要大勢一旦確定，那么事業、業績自然而成。基本上一年時間或者最快的也要兩個月時間完成。

 

第二步：管理制度、培訓考核、協調溝通等

 

隨后的管理問題會接踵而至，團隊也會擴張到一定規模，業績也會增長到一定規模，在這個期間我們稱它為高筑墻、廣積糧、緩稱王，當這一步隨著你的團隊的壯大，隨著你的管理深入，會做到一定程度，就是你在往上發力就非常有難度和壓力的那一刻，你就會發現光做這些深度的東西是不行了，還要做下一步，叫影響層的部分，這個時候要學習、創新、打破常規，突破創造，要做很多，比如說以前做了競價我現在是不是考慮微博，做了微博是不是要考慮SEM、SEO、微信、直播還是各種各樣的論壇，視頻營銷等等，各種各樣的新花樣營銷就產生，在這一階段我們稱它為“以正合，以奇勝"。

 

第三步：頂端設計

 

如果沒有底端的支撐，你就會發現一個很奇異的現象，比如有人的微博可以做到一百萬的粉絲，他能掙到的錢多少呢？比如說也就是十萬，一百萬粉絲掙十萬塊錢。有的人的微博一萬粉絲卻能掙到一百萬塊錢，這是為什么，就是因為沒有強大的后端在支撐，就會導致兩種截然不同的結果，如果沒有后端先做了前端，相當于你沒有產品、沒有構架而先去做微博，就會導致你辛辛苦苦做了很多，但業績產出不了太多的結果，這就為什么很多人會說網絡營銷很大程度上是忽悠人，這個是根本原因所在，它沒有做底端，而目前市面上80%的人甚至更多的人在講網絡營銷的時候都是以頂端來給大家講述的。

 

營銷的執行

 

第一步：開始做你要做什么？建一個網站！

 

而且是營銷型網站，那么營銷型網站這一層你要做的事情有網站建設、口碑營銷、自有社區，當然看你企業的規模和實力，人力是不是要做這么多；

 

第二步：是SEM、SEO優化、網絡廣告、百度周邊等等這一系列是硬推廣部分，只要你推廣了就能來錢的部分，那么這一部分我稱它為推廣層，這一段初期只做一個SEM，就是競價排名即可，隨著競價排名的深入可以做網盟，可以從百度擴張到搜狗、搜搜然后360等等。

 

第三步要做轉化，是不是要建信息客服，外呼客服還有面銷，還有售后，是不是要建這套體系，看你的公司情況而定。

 

第四步是軟文、論壇、SNS、病毒、微博、博客、群發、微信、IM，做完了內容，那么我們開始反過來講網站該怎么做。作為一個領導人只要記住一個原則，那就是仿站而非建站，這一條做過企業及網絡營銷的人都應該深有體驗，以前都是我們要建一個網站，實際上真正的是仿一個網站，為什么要是仿一個網站呢？是因為行業內聰明人特別多，前人也特別多，人家已經栽過無數跟頭，思考過無數個日夜，才總結出這種網站類型符合市場要求，你就不要再創造了，直接拿來就用，這是最好的一個結果。

 

三個原則

 

第一個原則是以用戶為中心而非以領導為中心

 

其實做網絡營銷中最忌諱的一件事情是領導喜歡這個樣子你就要做成這個樣子，這是最忌諱的事！一旦這樣那你這個網絡營銷就很難做好，誰為你付錢你為誰而做，而不是領導說什么你做什么，那樣的話業績很難產生；

 

第二個原則是以企業為基礎，而非以行業為基礎

 

所謂以企業為基礎，你的企業是什么樣子，你的企業現狀是什么樣，那你做什么樣的網站，而不是你的競爭對手做成什么樣你就跟著做成什么樣，而且整個行業做的未必是對的，在競品公司的那個時期它是正確的，擱到你這里就不一定正確的。

 

第三條原則是以營銷為導向，而非以形象為導向

 

所謂營銷為導向，那就是說你一切以賺錢為中心，錢賺不來一切都白說，如果你只為了形象而忽略了賺錢那就是自找死路。

 

接下來以轉化為準繩，而非以流量為準繩，很多企業就是說我們今年的流量是多少，去年Alexa排名是一千，今年我是不是能提到八百，天天拿這個數據來壓人，每天的PV是一千，從此每天的PV變到一千五，其實PV不是中心，而是轉化為中心，轉化高了業績自然就高，流量高了業績未必高，再往下是以數字為依據，而非以理論為依據，所謂以數字為依據而非以理論為依據這是什么意思呢？事實上真的是不是這么做不一定，要看你這么做了之后能不能對你的業績產生正向的積極引導性，如果他改完之后發現業績下降了，趕緊改回來。