對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，搜索引擎營銷依然是最主要且最有效的推廣方式。居安思危，有一個(gè)問題是所有中小企業(yè)都需要重視的：如果企業(yè)沒有了搜索付費(fèi)推廣怎么辦，企業(yè)現(xiàn)階段如何去做網(wǎng)絡(luò)營銷？

 

可以這么講，所接觸的一半深圳中小企業(yè)主都是先接觸到百度付費(fèi)推廣渠道后，才開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建站；甚至還有很多老板開通百度賬戶后，還在等百度公司贈(zèng)送的模板網(wǎng)站。對(duì)于這種本末倒置的行為，實(shí)在不可理解。不過按照百度目前的市場份額，讓很多企業(yè)把本來屬于搜索營銷平臺(tái)之一的百度，當(dāng)成未來公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的全部。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道單一，是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)所面臨不爭的事實(shí)。

 

對(duì)于全網(wǎng)營銷，我不認(rèn)為有固定的營銷方式和渠道適配于所有企業(yè)，因?yàn)楦骷移髽I(yè)所處網(wǎng)絡(luò)營銷階段、網(wǎng)絡(luò)營銷投入預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)配置不盡相同，所以定位好企業(yè)自身所屬網(wǎng)絡(luò)營銷階段并定制適合企業(yè)自身的全網(wǎng)營銷方案，才是企業(yè)最需要的。
 

 

我們可以將目前企業(yè)分為三個(gè)類型：業(yè)績導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型、綜合性品牌型。

 

業(yè)績導(dǎo)向型：

這類企業(yè)多為初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)績目標(biāo)與投入產(chǎn)出是雷打不動(dòng)的第一目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)推廣總預(yù)算分配：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)（營銷型企業(yè)網(wǎng)站）：網(wǎng)絡(luò)推廣投放 支出比例為4:6。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)節(jié)：營銷型企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)銷業(yè)績的保證，所以這塊投入是值得的。有很多企業(yè)主詢問為什么百度投放沒有效果，而沒有發(fā)現(xiàn)自己的模板網(wǎng)站才是企業(yè)推廣最大的“流量黑洞”。

網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)節(jié)：推廣渠道大致可以分為三類。第一類：付費(fèi)推廣。第二類：免費(fèi)推廣。第三類：社會(huì)化媒體營銷推廣。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣：搜索引擎推廣（百度、360、搜狗、神馬）全搜索引擎覆蓋。SEO快照優(yōu)化排名，所有搜索平臺(tái)相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品（百度知道與百科類產(chǎn)品一定要覆蓋）行業(yè)類貼吧外鏈也一定要推廣好。

 

 

品牌導(dǎo)向型

這類企業(yè)經(jīng)過企業(yè)初期的階段，企業(yè)有穩(wěn)定資金支撐，渠道與業(yè)績有一定的保證，因此希望借助品牌推廣來輻射企業(yè)的產(chǎn)品、渠道與銷量的提升。

網(wǎng)絡(luò)推廣總預(yù)算分配：網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)投放＝5：5

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)節(jié)：本類型企業(yè)，要以建設(shè)企業(yè)品牌官網(wǎng)為主，有針對(duì)性產(chǎn)品營銷頁為輔的定制型網(wǎng)站。企業(yè)宣傳片與產(chǎn)品宣傳片也是本類型企業(yè)所必備的。視頻營銷可以為企業(yè)在品牌的提升與曝光方面帶來意想不到的效果。網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)節(jié)：主要以最大曝光量覆蓋潛在用戶人群為主，以產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為輔，為后期進(jìn)行事件營銷做網(wǎng)絡(luò)人群鋪墊。

 

投放渠道方面：

1、搜索引擎全營銷，在預(yù)算允許的情況下，可以適當(dāng)開通各個(gè)平臺(tái)品牌產(chǎn)品，搜索核心產(chǎn)品以競價(jià)方式覆蓋行業(yè)推廣。

2、在DSP投放方面，可將百度網(wǎng)盟推廣投放中關(guān)鍵詞定向與回頭客定向進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他智匯推與廣點(diǎn)通等騰訊產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)廣告位進(jìn)行集中投放；信息流方面可以嘗試流量最優(yōu)質(zhì)的今日頭條進(jìn)行投放。

3、視頻營銷方面，綜合性利用好企業(yè)視頻宣傳片與產(chǎn)品宣傳片，一方面可以進(jìn)行線上與線下配合，線下投放一些分眾傳媒等線下廣告將流量引入線上終端；另一方面，可以適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)酷睿視與愛奇藝等視頻權(quán)重高的app進(jìn)行DSP廣告投放。

 

免費(fèi)推廣：SEO與搜索輿情營銷方面加大人工投入，使得搜索引擎營銷全流量入口覆蓋。此環(huán)節(jié)要注意需進(jìn)行搜索負(fù)面的公關(guān)處理與企業(yè)公關(guān)的營銷。

 

綜合性品牌型：

這類型客戶屬于中型和大型企業(yè)，且有一定行業(yè)品牌知名度，有自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營及推廣團(tuán)隊(duì)。企業(yè)現(xiàn)階段需求的是業(yè)績爆發(fā)式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個(gè)瓶頸，一般建議策劃一個(gè)事件營銷，起到事半功倍的作用，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績與品牌知名度進(jìn)行深度融合。

 

綜合性品牌型企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)要保證優(yōu)質(zhì)引流的同時(shí)，更要注重流量人群的互動(dòng)性與口碑傳播，借助口碑營銷方式，策劃符合企業(yè)性質(zhì)與類型的事件營銷，來引爆整體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量并提升受眾人群對(duì)品牌的認(rèn)知度。

 

企業(yè)當(dāng)今做網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道與方式并不是核心，落地執(zhí)行才是最重要的。再就是不管您公司處于哪個(gè)階段，不管您公司屬于業(yè)績導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型還是綜合性品牌型，營銷型網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基石，有了營銷型企業(yè)網(wǎng)站才有后面的營銷推廣。