企業網絡營銷推廣的五大策略 讓消費者與企業實現雙贏
發布時間：2018-09-05瀏覽次數：
產品策略：
隨著網絡的發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，個性化消費受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上消費者需求。
1.企業可以通過分析網上消費者總體特征來判斷最適合在網上銷售的產品。
2.明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，如電腦軟件等一些產品，提高了企業產品在市場上的競爭力。
3.產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平，最大化的提高交易機會，使企業有了更多的利潤空間。
4.企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價。
價格策略：
價格是最為敏感的話題，因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。
1.根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2.考慮到網上價格具有公開化的特點，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。
網站策略：
企業進行網絡營銷的基礎是在互聯網上設立網站。在網絡市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾點：
1.選擇優良的域名并加強域名與品牌在網絡上的宣傳，域名是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。域名的選擇應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。
2.精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
3.網站維護企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
促銷策略：
在目前較為廣泛的是網上促銷，尤其是網絡廣告。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。
1.網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體圖片視訊功能、新元素特性特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。
2.利用網絡社交的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。
3.與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。
4.將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。
渠道策略：
網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
1.結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。
2.在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。
企業應根據自身的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合，以使自己的營銷推廣工作做得更好，更有利于企業的發展。
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