做品牌營銷不止有銷量一個指標，還會有品牌知名度和美譽度的提升才算進步。經營一個品牌是一個長期的過程，只有把品牌文化和內涵賣給消費者，他們才會建立起忠誠度，才會讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。品牌又分為知名品牌和新品牌，我們重點談論一下新品牌的成長之路。

 

一個新品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關注和信任，銷量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？一度互聯和大家探討一下新品牌的網絡營銷方案：
 

 

一、新品牌的網絡營銷推廣的三個階段：

第一階段：品牌傳播

初期，新品牌知名度低，需要對其官方品牌網站和網絡商城進行傳播，讓目標消費人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度，增加其官方網站及網上商城的訪問量。主要采取以下方式：搜索引擎SEO優化、SEM搜索引擎營銷、新聞公關傳播、軟文發布推廣等。

 

為了讓相關度高的關鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進行國內外的競價排名推廣。此外，新品牌還可以制定相應的策略在新浪、網易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞，從行業、產品、品牌、消費人群等角度對新品牌進行大范圍大規模的傳播，將品牌特征、品牌價值、文化內涵傳播給目標消費人群，吸引消費者進入其官方網站及網絡商城。

 

第二階段：口碑傳播

經過第一階段的網絡推廣，消費者對新品牌已有一定程度的認知，但是他們在購買前還是會有很多疑問。網絡營銷團隊根據消費者遇到的問題，針對性的在百度知道、百度貼吧、天涯問答、新浪愛問等網站展開互動營銷，從品牌、質量、價格等方面結合新品牌的產品和品牌信息與消費者進行互動，提升品牌口碑。

 

同時，還可以借助論壇、社區、微博、博客等平臺與網上用戶進行互動式交流，引導目標消費者對新品牌的認知，及時了解潛在客戶的需求，實現精細化營銷，使品牌知名度和美譽度不斷上升。

 

第三階段：數據庫營銷

進入第三階段，品牌已經建立了一定知名度，并積累了一定量的客戶。此時對于品牌最重要的是留住這些潛在客戶，將他們變成真正的客戶并且是忠實顧客。基于此，品牌開始將網絡營銷的重點轉為數據庫營銷和活動營銷，分析會員主要關注的產品和服務，并收集注冊客戶的郵箱資料，定期發送促銷活動等提高客戶黏性。

 

與此同時，品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進行優化，可以增加網站聯盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標人群，以豐富生動的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業績。

 

二、網絡營銷要與線下活動相結合

企業所做的營銷傳播活動，要實現做到線上線下相結合：線上做的事情，線下要有表現；線下做的活動，線上要有傳播。

 

營銷技巧應該以產品宣傳為導向，撰寫軟文性評論文章，進一步在各大網站、論壇進行文章推廣，使廣大網友對品牌的產品產生更深的認知，并積極參與品牌官方設定的話題討論，從而達到通過網絡口碑傳播讓信息迅速擴散，傳向數以百萬計受眾的病毒營銷效果；最終全面帶動品牌人氣與產品銷量。新品牌上市之初，沒有強大的資金支持，但是通過合理的預算分配，也是可以在互聯網上達到良好的曝光度的。